买家一旦进入决策阶段，信息需求会开始变得非常结构化。他不再只想听你讲产品有多好，而是开始横向比较：不同方案之间到底差在哪里，哪些差异会影响成本，哪些会影响交付，哪些会影响后面的使用和维护。

对比矩阵页的价值，就在于它把这些本来要靠买家自己整理的东西，提前整理好了。

工业 B2B 里，这种页面尤其有用。因为很多采购决策涉及多个维度，不是单一参数能解决的。比如精度、材质、工艺复杂度、批量稳定性、认证要求、交付周期、定制能力、后续支持，这些因素往往要一起看。你如果只是靠一段段文字介绍，读者很难快速比较；但如果你把它做成一个清楚的矩阵，对方的判断成本会大幅下降。