网站不是电子名片
大部分工业企业把网站当成名片，留个邮箱就等着客户主动发邮件。如果访客看完页面直接关掉，这笔买广告的钱就白花了。
B2B 采购周期很长
一条生产线的采购周期通常是 3 到 6 个月。买家第一次访问你们网站时，大多还在做前期调研。他们还没准备好发询盘要报价，他们需要的是技术资料。
用专业资料换取邮箱
在产品页底部放一份详细的选型指南或投资回报率（ROI）计算表，让访客输入邮箱自动获取。拿到邮箱后，在接下来的两个月里，定期发送行业痛点分析、案例细节和售后条款。到他们真的准备拿预算签单时，你们公司自然会在他的候选名单上。