工业买家在发出第一封询盘之前，脑子里其实会先过一轮筛选。

很多问题他不一定会立刻问出口，但会在看网站的时候默默判断。比如：这家公司真的是工厂吗？他们做过类似项目吗？交期稳不稳？能不能定制？最低起订量是多少？他们回复会不会慢？如果出问题，沟通方不方便？

网站很多时候之所以转化差，不是因为产品不好，而是这些问题没人提前回答。