很多企业写案例页，容易写成一种“庆功稿”——客户是谁，项目多大，结果多好，最后来一句“赢得客户一致好评”。这种写法看起来很正式，但对潜在客户的帮助其实有限。

因为他真正想看的，不是你有多厉害，而是你有没有做过和他类似的事。

好的案例页，应该先让读者找到代入感。这个客户是什么类型，遇到了什么问题，为什么最后选择了这家公司，中间做了什么，项目里有哪些难点，最后结果怎么体现出来。你把这些讲清楚，案例才不只是“证明你做过”，而是“证明你做得成”。