很多工业网站喜欢从产品讲起，但买家并不总是从产品开始想问题。

尤其在搜索和早期调研阶段，很多人搜的不是具体型号，而是问题本身：耐腐蚀不够怎么办、某种材料寿命不稳怎么办、某种工艺精度不够怎么办、现有方案成本太高怎么办。这时候，如果网站只有产品页，而没有问题—解决方案页，就会错过很大一部分更早期但很真实的需求。

这类页面之所以值钱，是因为它顺着买家的思路走。不是先告诉他“我们卖什么”，而是先告诉他“你现在碰到的这个问题，通常为什么会出现，有哪些常见误区，可以怎么判断，更适合用什么方案解决”。