很多企业一提询盘漏斗，想到的都是表单提交率、邮件回复率、销售跟进率。它们当然重要，但如果把漏斗只理解成最后一步，就很容易看不到真正的漏点。

因为工业网站的漏斗，往往从第一页就开始了。

用户进入网站的那一刻，就已经在掉人。首屏看不懂，会掉；产品页太空，会掉；信任感太弱，会掉；CTA 不明确，会掉；FAQ 不够，会掉；报价页太粗，也会掉。最后你看到的只是“表单少”，但其实前面早就漏掉了一大半。