对比矩阵不是给你自己看的
在9114那篇文章里我讲过为什么你应该自己做对比内容。这篇说的是具体怎么做——怎么做一个买家真的会用的对比矩阵页面。
对比什么
不要对比”我们 vs 竞争对手”。买家一看就知道你在自卖自夸。
更好的做法是对比”不同方案之间的区别”。比如你做水处理设备的：”反渗透 vs 超滤 vs 纳滤——哪种适合你的工况？”你在帮买家理解技术选择之间的差异，而不是在说自己比别人好。
或者对比”不同合作方式的区别”。比如”自己买设备 vs 整线交钥匙方案——各自的成本和风险”。
怎么呈现
一个简洁的表格。纵轴是对比的选项，横轴是关键的对比维度。每个格子里三五个字就够了。
表格下面加几段说明——哪种情况适合选A，哪种适合选B。给买家一个清晰的决策路径。
最后加一句：”不确定哪种方案最适合你的情况？把你的工况发过来，我们帮你分析。”
你有没有帮买家做过这种对比？
如果你的产品涉及多个型号或多种方案的选择，做一个对比矩阵页面对询盘率的帮助非常大。把你的产品线告诉我们，我们帮你看看适合做什么样的对比内容。