如果答案是”没什么区别”，那就有问题了
打开大多数工厂的官网首页，你看到的基本都是这些东西：一张大图轮播，上面写着”Professional Manufacturer Since 2003″；往下是一排产品缩略图；再往下是一段公司简介，”我们拥有20年经验，厂房面积50000平米”；最底下一个 Contact Us 按钮。
看完之后你获取到的信息量，和在阿里巴巴上看他的店铺首页差不多。那买家为什么还要特地跑你的独立站来看呢？
如果你的首页只是把平台上的信息搬了个家，它就没有完成自己的工作。
首页要干的活儿只有三件
首页不是用来展示公司全貌的。那是”关于我们”页面的活儿。首页干的事情很少，但每件都很关键。
第一件：让买家知道他来对了地方。十秒钟之内。不是靠一句泛泛的标语，而是靠一句说清楚”我给谁做什么”的话。比如”我们给食品和制药行业做不锈钢输送设备，从设计到交付全包”——买家一看就知道和他有没有关系。
第二件：让买家有理由继续看下去。这不是靠设计花哨，是靠命中痛点。你要说一件让买家觉得”这个人懂我的处境”的事。比如”你的包装线产能一直卡在瓶颈？可能不是设备问题，是系统集成没做对”——他一看就想继续往下看了。
第三件：给不同类型的买家各自指一条路。你的客户里可能有设备集成商，也有直接用户，也有贸易商帮客户找工厂的。他们关心的东西不一样。首页上如果有三个入口——”集成商看这里””终端用户看这里””OEM合作看这里”——每个人都能快速找到跟自己相关的页面。
大多数首页犯的三个错
一，开头就亮底牌。把公司历史、工厂面积、员工人数、出口国家全堆在首页上。买家还没搞清楚你跟他有什么关系呢，你就开始讲家史了。他没耐心看完的。
二，说空话。”Comprehensive Solutions Provider””One-Stop Service””Committed to Quality”——这些话每家工厂都在说。说了等于没说。买家分不清你和隔壁那家有什么区别。
三，没有出路。买家看完首页之后不知道该点哪里。产品页的入口藏在导航栏里，案例页可能根本就没有，联系方式只在最底下一个小角落里。买家不会主动去找路，他找不到就走了。
好的首页长什么样
不需要搞得多复杂。六个区块就够了。
第一块，首屏。一句话说清楚你做什么、给谁做。配一张你自己工厂或者产品的真实照片，不要用图库素材。
第二块，痛点。两三句话说中买家的处境。不是夸自己多厉害，是让他觉得你了解他遇到的问题。
第三块，你怎么帮他。不是罗列你的服务清单，是用买家能理解的语言说明白每个服务对他意味着什么。不说”我们提供CNC加工”，说”公差控制在±0.02mm以内，适合对装配精度有严格要求的行业”。
第四块，证据。一两个最能说明问题的案例摘要，或者几张工厂的真实照片。不用多，够让他觉得”这家不像是假的”就行。
第五块，分流入口。给不同类型的客户指路。
第六块，收口。一个简短的行动入口。不是干巴巴的”Contact Us”，可以是”把你的需求告诉我们，24小时内回复初步方案”。
判断首页好不好，看一个数
看跳出率。如果你首页的跳出率超过60%——意思是超过六成的人看了首页之后就走了，一个内页都没点——说明你的首页没有完成它的工作。买家来了，看了一眼，走了。
你的首页在干活还是在摆摊？
把你的首页网址发过来。我们不评价好不好看——只看买家进来之后能不能在十秒之内搞清楚你干嘛的，能不能找到他想去的地方，会不会在首页就被弄丢了。