Logo 墙不是案例
很多工厂的案例页面点开一看，就是两三排客户 logo 整齐排列。有的连公司名都没写，就放了一堆灰色的商标图片。看完之后你作为买家获取到的信息是什么？”这家公司有一些客户。”然后呢？没有然后了。
买家想看的不是你合作过多少家。他想看的是你具体怎么合作的。
一个好案例应该回答三个问题
谁找你做了什么？不需要写客户的全名，但得说清楚行业和国家。”一家德国的汽车零部件一级供应商”比”某知名企业”有用一百倍。
过程中有什么挑战？这是最容易被忽略的部分。如果你只写”客户找我们做了一批零件，我们按时交付了”，这和没写差不多。但如果你写”客户要求公差±0.01mm，最初的三批样品有两个尺寸超差，我们调整了装夹方案之后解决了”——买家一看就知道你是真干过这活的。
最后交付了什么结果？数量、周期、合格率、后续是否有返单。这些硬数据是最有说服力的。
案例不用多，但要实
三到五个写得扎实的案例，比二十个只有 logo 的”合作伙伴墙”管用得多。每个案例四五百字就够了。关键是要有细节——具体的行业、具体的技术挑战、具体的数字。
如果你担心客户隐私，可以模糊处理公司名称，但保留行业、国家和技术细节。”一家位于日本的医疗器械制造商”已经足够让买家建立画面感了。
你的案例在说服人还是在凑版面？
如果你的网站上有案例但从来没有买家提到看过，或者你的案例页跳出率很高，问题大概率就在内容太空了。把你的案例页发过来，我们帮你看看怎么把现有的合作经历变成真正有说服力的东西。