参数表是必要的，但它不够
做工业品的人有个思维惯性：觉得产品页把参数列清楚了就够了。型号、尺寸、材质、重量、功率，整整齐齐一张表。技术出身的老板尤其喜欢这种方式——简洁、专业、不废话。
问题是，你的竞争对手也这么做。买家打开五个供应商的产品页，看到的是五张差不多的参数表。他怎么判断该选谁？只能比价格。
你的产品可能比对手好很多，但如果你的产品页呈现出来的东西和对手一模一样，买家根本感受不到差别。
买家在产品页上想知道什么
一个认真在选供应商的海外工程师，他点进你的产品页之后，心里的问题通常是这些：
这东西能用在我的场景吗？如果我是做食品加工的，你的设备符不符合食品级标准？如果我是做汽车零部件的，你的精度够不够我的装配要求？参数表上的数字他能看懂，但”这个数字对我意味着什么”他不一定清楚。你得帮他翻译一下。
你之前给谁做过类似的？这是建立信任最快的方式。”我们给某某行业的客户做过批量交付，月产能多少件”——这句话放在产品页上，比放在”关于我们”里管用得多。
如果我需要定制怎么办？工业品的定制需求非常常见。你的产品页有没有说明你能做哪些定制？公差范围可以做到多少？有没有打样流程的说明？
下一步我该怎么做？他看完了，觉得还行，然后呢？很多产品页上没有任何引导。加一个”有类似需求？发个邮件聊聊”的入口，或者引导他去看一个相关案例。不要让他自己猜下一步该去哪。
一个好的工业产品页长什么样
不用复杂。在你现有的参数表基础上，加四个东西。
第一，应用场景说明。两三句话说清楚这个产品最常用在什么行业、什么环节、解决什么问题。让买家快速判断跟他的情况对不对得上。
第二，一两条微型案例。不需要写成长篇。”我们之前给一个德国的汽车零部件公司做过这款产品，月供数量5000件，用了两年没有质量投诉”。一两句话就够了。
第三，定制能力说明。你能做什么、不能做什么，交代清楚。买家最怕的是聊了半天发现你做不了他要的，浪费双方时间。
第四，下一步入口。产品页底部放一个简单的联系入口或者引导到相关案例的链接。让买家看完之后自然地走向下一步。
你的产品页在帮你签单还是在帮竞争对手凑数？
如果你的产品页流量不少但很少有人发询盘，问题大概率不在产品本身。把你的核心产品页链接发过来，我们帮你看看——买家在你的页面上能不能找到他做决定需要的信息。