短名单是什么
一个海外采购在做供应商调研的时候，他不会把找到的每一家都联系一遍。他会先在心里或者在Excel里列一个短名单——通常三到五家。只有进了短名单的供应商才会收到他的RFQ。
你的目标不是让更多人知道你。是让那些在做短名单的人把你放进去。
买家怎么决定谁进短名单
他会花十到十五分钟看你的网站。他在看的时候会问自己几个问题：这家做不做我要的东西？他们看起来够不够专业？有没有做过我这个行业的经验？联系他们会不会靠谱？
这几个问题里只要有一个他在你的网站上找不到答案，你就进不了短名单。不是你不行，是你的网站没有把你行的地方展示出来。
哪些页面决定了你能不能进短名单
首页——十秒钟让他知道你做什么、跟他有没有关系。产品页——让他确认你有他要的东西、精度和质量够。案例页——让他看到你做过类似的项目。能力页——让他确认你的产能和设备跟得上。
这四个页面是买家做短名单决定的核心战场。如果这四个页面上有一个内容不够、证据不足，你就可能在这个环节被淘汰。
你在买家的短名单上吗？
做一个测试：让一个不了解你公司的人花十五分钟看你的网站，然后问他”你会不会把这家公司放进供应商短名单”。他的回答就是你的答案。如果答案是不确定，把你的网站发过来，我们帮你看看在哪里丢分了。