客户不是没流量，是客户看完以后不敢问。
这家机械厂原来的官网很常见：首页一打开就是全屏工厂宣传视频，配一行很大的口号。老板觉得挺有气势，销售也觉得“看起来不土”。但海外采购商进来后，最需要看的三样东西都找不到：设备参数、应用边界、询盘入口。
更麻烦的是，视频文件太大。目标市场的访客打开首页，经常要等好几秒。对采购商来说，这几秒足够关掉页面去看下一家。
改造前的问题集中在四个地方。
第一，首页太重。全屏视频、多个动画、未压缩图片，把网站速度拖得很慢。机械设备本来就需要图片和视频，但视频应该帮助采购决策，而不是把首页变成加载压力。
第二，产品页太薄。每个设备页面只有几张图和一段介绍，没有核心参数，没有产能范围，没有适用物料，没有可选配置。客户如果要比较供应商，无法从页面上做初步判断。
第三，内容按内部型号排列。采购商不一定知道型号，他更可能按应用搜：某类物料、某种包装方式、某个产能要求、某条产线连接方式。原网站没有这些路径。
第四，询盘表单太普通。只问姓名、邮箱、留言。销售收到后还要反复追问物料、产能、目标市场、现场条件。很多客户问一半就断了。
After：把网站改成采购辅助工具
改造不是简单换皮，而是把信息顺序重排。
首页保留了工厂可信度，但去掉了首屏大视频。第一屏直接说明设备类别、适用行业、出口经验和下一步入口。视频移到具体产品和应用页面，只有在解释产线速度、换型过程、运行稳定性时才出现。
产品页重新做成采购商能看懂的结构：
- 设备适用场景；
- 核心参数表；
- 可选配置；
- 物料兼容性；
- 产线布局示意；
- 真实设备照片；
- CAD 或技术资料下载入口；
- 针对该设备的 RFQ 表单。
应用页按客户问题重建，比如不同物料、不同包装方式、不同产能需求。这样搜索流量进来后，不一定先到首页，也能直接进入对口页面。
RFQ 表单也重新设计。客户可以填写物料类型、目标产能、包装规格、现有产线情况，并上传参考图或技术文件。销售收到的不是一句“please quote”，而是一条能初步判断价值的询盘。
改造后的核心变化
最明显的变化不是页面变漂亮，而是销售沟通变省力。
以前销售第一轮常常要解释“我们能做什么”。改造后，客户在网站上已经看过参数、应用和资料，询盘更具体。低质量询盘没有完全消失，但被表单和内容提前筛掉了一部分。
老板也能看清楚哪些页面带来线索：是产品页、应用页，还是技术资料下载入口。网站从一个展示窗口，变成了可复盘的获客设备。
可复用原则
机械厂官网不要把气势放在第一位。采购商不缺宣传片，他缺的是判断依据。
如果一个页面不能帮客户判断能不能买、能不能问、该怎么问，它再漂亮也只是装饰。
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