买家指南不是产品说明书
不少工厂听说”要做内容营销”，就弄一篇”XX产品买家指南”。结果点开一看，通篇都是”我们的产品有什么特点””我们的材质有什么优势”。这不是买家指南，这是伪装成指南的产品推销。
真正的买家指南站在买家的角度写。它回答的问题是：我要买这类东西的时候，应该关注哪些因素？怎么避免踩坑？不同选择之间有什么区别？
比如你做工业减速机的。一篇好的买家指南应该讲”选减速机的时候要看哪几个参数、不同传动方式适合什么场景、什么情况下要选行星的什么情况下选蜗轮蜗杆的、选型常犯的三个错”。而不是”我们的减速机采用了先进的XX技术”。
买家指南的获客说法
一个在调研阶段的买家搜”如何选择工业减速机”，你的买家指南在谷歌上排到了第一页。他点进来看了十分钟，觉得”这家公司挺懂行的”。然后他注意到页面底部有一个”不确定哪款适合你的工况？把参数发过来帮你看看”的入口。他填了。
这个人不是从广告来的，不是从平台来的。他是因为你的专业内容找到你的。这种询盘的质量，通常远高于广告带来的。
怎么判断你的买家指南有没有效
两个指标。一是这个页面有没有自然搜索流量。如果上线三个月了搜索流量还是零，说明选题或者写法有问题。二是有没有产生下一步动作——看完之后有没有人点进产品页或者联系页。如果流量不少但都是看完就走，说明内容还行但问价引导没做好。
你有没有一篇真正站在买家角度写的内容？
如果你的网站上还没有这类内容，这是一个值得做的事。把你的核心产品告诉我们，我们帮你看看围绕什么话题写一篇高价值的买家指南最合适。