什么资料值得设门槛，什么不值得
有些工厂把所有的PDF都设成了留邮箱才能下载——包括一页纸的产品参数表。买家想看个基本参数还得填表？他直接走了，去看你竞争对手的。
基本信息应该开放。产品参数、基本规格、常规认证——这些是买家做初步筛选用的，不应该设任何门槛。
有深度的内容可以设门槛。选型指南、应用白皮书、行业解决方案手册、定制设计参考——这些内容你花了时间和精力做的，买家也确实需要认真看的，它们值得用一个邮箱地址来换。
门槛怎么设
表单越短越好。名字+邮箱。两个字段。不要问公司名、职位、电话、国家——这些东西在这个阶段完全不需要。
在下载按钮旁边告诉买家这个文件有多少页、讲什么内容。”14页PDF，涵盖三种主流材质的性能对比和选型建议”——这句话帮他判断值不值得留邮箱。
下载之后呢
买家下载了你的资料，你拿到了他的邮箱。三天后给他发一封邮件：”上次下载的选型指南有没有帮到你？如果需要更具体的选型建议可以直接回复这封邮件。”很自然，不推销，但保持了联系。
你的下载内容有没有在帮你获取询盘？
如果你有一些不错的技术文档但从来没有通过它们拿到过任何联系方式，可能是呈现方式需要调整。跟我们聊聊，我们帮你看看怎么设计。