所有流量都指向首页，这件事本身就不对
有个做数控机床配件的客户，每个月在 Google Ads 上花大概一万五。我问他广告链接指向哪个页面。他说首页。我说所有广告都指首页？他说对，”首页不是最重要的页面吗？”
说法上好像没错。但实际上，首页是一个什么都讲一点、什么都不深入的页面。而一个从广告点进来的买家，通常非常明确他在找什么——比如”五轴联动加工中心的精密零部件供应商”。
这个人带着一个很具体的需求点进来，结果看到的是你的公司全景介绍。他得自己去找跟他相关的内容。大多数人不会找。他直接走了。广告费就这么打了水漂。
首页和着陆页干的是完全不同的活
首页像是你公司楼下的大厅。一个人走进来不知道要去哪个部门，前台帮他指路。首页干的就是指路的活儿——让访客快速搞清楚你是干什么的，然后引导他去和他最相关的那个页面。
着陆页像是你的会议室。买家已经约好了来谈某个具体的事，进来就直接切入主题。不需要重新介绍公司历史，直接展示跟他需求相关的内容、证据和联系方式。
这两个东西的角色完全不一样。把它们混着用，两头都做不好。
混着用会出什么问题
拿首页当着陆页：广告花了钱把人引进来，人进来看到的是泛泛的公司介绍。他得自己点三四次才能找到跟他相关的东西。每多点一次就掉一批人。走到最后真正看到他想要的内容的人可能不到两成。八成的广告费白花了。
拿着陆页当首页：一个第一次听说你的人，通过品牌词搜索或者直接输入网址进来，结果看到的是一个只讲某一款产品的页面。他不知道你还能做什么、你是一家什么样的公司、跟你合作靠不靠谱。信息太窄，信心不够，走了。
不同的流量应该落在不同的地方
搜你品牌名或者直接输网址的人——落首页。这些人已经听说过你，需要一个全景入口。
搜具体产品词或者行业应用词的人——落对应的产品页或应用页。他们带着明确的意图来的，页面必须精准对应他搜的内容。
通过 Google Ads 点进来的人——落专用的着陆页。广告花的是真金白银，每个点击都得落在一个高度聚焦、跟广告词完全对应、有明确下一步动作的页面上。拿首页接广告流量，等于花钱请客吃法餐，结果把人领到了自助餐厅。
通过长尾搜索词或者文章链接进来的人——落学习资源页。这些人还在研究阶段，别急着让他填表。让他先把文章看完，看完之后自然引导他去看你的核心页面。
你的广告落点对了吗？
如果你的广告一直在投但询盘率始终不高，或者自然流量不少但询盘很少，先别急着加预算。看看你的流量到底落在了哪个页面，那个页面的内容跟流量来源匹配不匹配。把你的广告链接和网站结构发过来，我们帮你看看——流量到底是落对了地方还是落错了地方。